续伏耳倾听的样子，乖巧无比。

许亮心想，老子说这么多，你不能一直装孙子呀。见李皑就是不开眼，只好自己说下去：

“所以呀，李堡主得继续为州府分忧，做各大家族的典范。”

你还没说要干嘛，我做个锤子典范。难道我主动开价？想什么呢？当我们真没见过世面。

李皑只是微微点点头，这种事谁先开口谁被动，你当我傻？

“我看这样，往年李家都是捐助新粮一千石。今年特殊，就捐个三千石吧。”

李皑夸张地张大嘴，一副要塌天的表情：

“不，不是，参军大人，我李家堡哪里拿得出这么多！”

“李家田亩多，应该多为朝廷分忧啊。”

“我们不是不知回报朝廷恩德，实在超出我们承受的范围。再个，李家堡哪里田亩多了？”李皑据理力争，

“大人，我跟您算笔账，李家堡共有田亩一千零四十亩。平均亩产三百斤，全年收粮就只有三千石多一点点。交掉四成的田税，就剩一千八百石。每年我们支持一千石，就剩八百石。李家堡上下五百余口，吃八百担粮本就不富裕，有不少家庭处在饥饿半饥饿的状态。几乎没有余粮，每年都是得过且过，什么以丰补欠是心有余力不足。现在大人让我们交三千石，我们不吃不喝也交不出啊。不怕大人您笑话，我们都想请大人关照，今年能否少捐二三百石，以缓解我李家堡负担。”

“哎呀，李堡主，我都才开口，你倒是哭起穷来了。这样吧，二千石，不要再推脱了。”

许亮这种官场老油子，怎么可能听李皑几句叫苦就退缩的，让步只是一种谈判手段。

“不行啊，参军大人，一千石就已经难以承受，哪里还能拿得出这么多。”

“今年禁军扩编，厢军还得增员，到时李家还要在多方面支持州府啊。”许亮开始摆脸色了。

李皑心里已经开始骂人，这个混蛋，居然拿这个来要挟。于是，只得勉为其难地妥协：

“只要参军大人征招中免掉我们丁壮的名额，我愿捐出一千一百石。”

“哈哈哈，李堡主说笑了，免掉肯定不行，可以考虑在往年基础上减三成。”

谈判就是利